ERP软件——销售管理

 

         对于销售企业来说，拓展市场非常重要，同时也要做好内部的管理规范，统一管理和输出，树立企业良好的口碑也尤为重要。而在效率提升与管理规范的过程中，离不开ERP软件的支持。那么对于销售管理来说，ERP软件能够起到哪些作用？

 

         一、价格体系管理

         对于价格体系较为复杂的企业来说，要做好价格的管理实属不易。销售人员要根据客户的不同价格进行报价，通过大脑记忆很容易出错，但把报价单随时带在身边又不方便查看。一旦对外输出的价格出错，也容易给客户带来不好的印象。此外，若产品价格进行了调整，若各部门无法及时得到信息，或者信息不统一，也容易给其企业带来损失。因而做好企业的价格体系管理非常必要。

         通过ERP软件对企业的价格体系进行管理，可以对不同客户的不同价格的基础数据进行统一管理。员工通过ERP软件进行对外报价，能够有效避免价格问题给双方合作带来的影响。此外，在价格变动时，在ERP软件上进行价格更新后，能够保证各个部门的数据能够及时，准确地送达。从而降低因价格体系管理不善而给企业带来的损失。

 

         二、订单流程管理

         传统的管理模式下，很难对订单从报价到发货的过程进行监管，因而容易出现订单发货不及时，发货逾期的情况，从而影响企业与客户之间的合作关系。那么企业该如何规范管理，实现对订单从报价到发货的全程管控，在提高效率的同时，减少企业与客户之前的矛盾？

         通过ERP软件的订单流程管理，能够帮助企业建立起从报价到发货的流程化管理，由各个流程节点负责人进行订单的相关处理，并有任务逾期提醒功能。员工与管理者都能通过ERP查询到每个订单的进度，督促相关责任按照进度要求及时进行订单处理，从而减少逾期的情况发生。

 

         三、绩效统计管理

         人工管理模式下，员工的绩效需要财务结合各类数据和绩效标准去手动核算。包括行政部门提供的考勤数据、销售部门提供的销售数据等。一方面工作量大，另一方面容易出错。而通过ERP软件，能够对企业的数据进行自动汇总和采集，并通过工资方案的开发，自动计算企业各人员的绩效工资。一方面能够减少人为统计的工作量，另一方面能够提高绩效统计与核算的精准性与及时性。

 

         企业通过ERP软件进行销售管理，能够规范企业的内部管理流程，减少对外信息对外输出的不统一而造成的误会。同时能够对订单流程进行规范，提高订单进度的管理和效率。并能够提高内部绩效统计管理的能力。ERP软件能够全方位提高企业的销售管理能力，提升企业的效益。

 

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